大部分电焊机销售商还处于转手倒卖的阶段，即客户需要什么给什么，有什么卖什么，这种简单的销售模式已越来越不适应市场的变化，势必这样公司的路将越来越难走。

那么，现在的电焊机销售商应该怎么改变，怎么发展才能更适应市场变化，在激烈的竞争中立于不败之地呢？下面跟着金多利一起来了解一下吧！

我们认为须从单纯的销售向综合服务的方向发展，本着解决客户问题的宗旨，才是电焊机销售企业的出路。满足客户长期需求，从而形成稳固的合作关系。我们可以向客户提供下述服务：

一、提供科学选型参考：根据客户的产品特点，向客户提出更适合的设备甚至工艺，即提高售前服务的能力。

市场竞争日趋激烈，如何提高客户的竞争能力，也是我们销售商一个重塑经营意识的基石。我们销售商应该重视技术知识的培养，推荐客户花更少的钱购买更适合的产品，为其节约成本，并帮助客户提高综合实力，客户才更容易成为我们忠实的用户。

二、提供焊接所需的配件、消耗材料、检测仪器等，向客户提供焊接综合解决方案，一站式服务能力，能提供对偏、生、少的器件、工具、材料，解决焊接企业过去、现在、未来的硬件问题。

焊接工作中配件、耗材、检测仪器的提供是持续性服务，通过我们的一站式服务，客户愿意将此类服务委托我们，就更会把后续的硬件问题优先交予我们来解决。

三、提供设备的保养、维修等有偿服务，让客户设备运行良好，提高设备利用率和寿命。

使用者对焊接设备的保养、维修等问题大部分不怎么懂，而我们正好弥补了这个的短板。提供专注、快捷、便利的服务，解决设备运行问题，提高设备的利用率和寿命是客户很期望获得的服务。

四、开展对客户的闲置设备调剂业务，充分为客户节约资金。

随着客户业务变化，将客户出现的闲置设备进行调剂，产生经济效益，充分利用现有资源，盘活客户资金。

五、为客户提供设备租赁、代加工业务、人员外包等服务。

我们认为客户购买量少、面窄的产品和焊接量很少的材料需求的设备，客户自购不经济，如大功率切割机、螺柱焊机等特种设备，我们销售商可以提供设备的租赁、代加工服务。当客户有设备而无技术人员实施，我们也可提供人员外包服务，为客户解决这类问题。以差异化的技术、服务为客户创造更多价值，也是我们销售商一个扩大自身业务的重要契机。

六、开设焊工培训班，向焊接企业输送人才。

培育焊接人才，为客户解决技术人员培养问题，我们的销售商要成为当地的焊接培训基地、专门技术咨询服务部。

谁拥有用户，谁就有话语权，谁就可以获得利润，谁就可以生存！

为了保证长久生存和持续发展、销售商要和焊机制造商站在同一条船上，共同乘风破浪。销售商不仅要为下游客户提供质优服务，也需要为上游客户（焊机制造商）提供下述服务：

一、提供相关市场、产品信息。

包括且不限于市场需求信息、产品的功能、产品特点、产品发展思路，客户对产品的意见和建议等，如实、准确、及时的描述现有产品和新产品开发的建议和意见，焊机制造商才能权衡后确定研发和制造更适应客户、性价比更高的产品。

二、具有仓储、物流、技术支持、售后服务等职能。

大部分销售商都只具有仓储和物流的职能，而技术支持和售后服务等职能因依托焊机制造商，未加以重视，客户需要长时间等待才能得到反馈信息，且传递信息易出现偏差，“用户体验”就会大打折扣，如客户能通过一站式服务解决问题，我们相信客户不会舍近求远。

三、维护焊机制造商的利益

焊机制造商为了更大程度地占领市场，尽可能地控制产品在市场上健康稳步的销售，为了保护所有销售商的利益，而采取一定的措施，所以，销售商应该按照协议维护电焊机制造商的利益，不主动破坏规则，否则今天的破坏者就会成为明天的受害者。

适者生存是大自然既定法则，我们都应该结合自身情况，勇于改变、勇于创新实现自身价值的提升和突破。焊机销售商拥有质优的产品作依托，发展稳固的客户资源，以后的路才将越走越宽。

金多利公司供应和销售包括焊接、切割、除尘到辅件配件等各个流程的系列产品，为您提供产品选型、调试、维修服务，方便省心。 针对不同企业需求，提供产品租赁服务，多种型号、品牌、规格，价格实惠，即租即用。欢迎随时咨询, 我们将竭诚为您服务。